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泰国照明展现场直击 看台厂如何抢占东南亚市场?
全球照明展会网 2016年5月9日
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亿光的部份,不但摊位区域面积是台厂最大,展示的品项也较多品项,针对LED路灯等户外照明,天井灯也有买家询问,毕竟泰国、越南等地的天井灯市场逐渐要打开了。亿光针对植物照明,也针对东南亚的农业市场做推广,虽然要跑的区域市场点较多,仍是一个有潜力的发展产品线。至于LED显示屏,亿光已经和当地一线大厂有合作,已经进入供应链,充分供应显示屏用的LED,小间距的产品也受到欢迎。除此之外,亿光的摊位也有展示UVLED,同样有买主来询问。另外,亿光在运输产业需要用到的LED产品,包括巴士、计程车、机车会使用到的LED显示、LED光源,也陆续有好成绩。

  东方光能这间台厂是供应LED量测仪器设备的,在LED测量设备市场有一席之地,但也跳脱只供应LED测量设备的格局,上个月在德国已经有和合作对象打造可量测辉度的产品线,同时也有可以侦测衣物颜色、分类的检测设备产品线,在LED显示屏、工厂端等市场,有一定的发展潜力。

  台湾松尾则是供应了自己开发的LED驱动产品,加上LED灯管等产品。

晶睿(TCP)则展出有许多买主青睐的LED灯丝灯,这个产品线的热度不错,对照去年该公司在泰国展时的重点产品平板灯、灯管等,LED灯丝灯受到区域市场买方采购的机率相对较高。

  盛达电业方面是打造控制系统为主,提供智慧楼宇、照明系统用的产品,在东南亚也运作了一段时间。

  展光销售的天井灯,在东南亚的工厂、仓储市场也是有很机会拓销的品项。

  台湾超时代光源同样在产场也主打LED灯丝灯。台厂还有雷笛克、耘成等参展,分别有独特的技术和产品开发市场,也期待在展览中都拓销成功,开花结果。

  结语

  小编观察,东南亚市场的拓销相对辛苦,因为据点多,各地市场的需求和购买时程、热销的品项时间也都有不一样。因此慎选当地市场的合作伙伴,不论是经销商、带路人,都要很小心。付款条件方面,三十天到九十天不等的情形其实还好,关键在能不能收到钱,因此经销商认证过的客人,相对会比较安全,但获利就会分给经销商一些,也是台厂买保险的一种方式。

  日前就有台湾厂商听信诈骗的歹徒要切入泰国政府的LED路灯采购案,结果预付款上千万新台币就这样被吞掉了,因此验证不可不慎,佣金的比例也可以和同业一起打听,避免上当受骗。而台厂们团结起来,除了各作各擅长的领域外,如何一起把市场的饼做大,也是在东南亚市场拓销的难题。

  泰国政府目前积极往节能领域确立政策,毕竟邻近的印度在LED照明市场已经有相当惊人的成绩,泰国尽管规模不如印度,但带动起来的LED灯管、LED灯泡、LED照明系统、天井灯、植物照明,以及当地热络商业市场带动下的LED显示屏产品,也会是台厂拓销的重点潜力市场,值得期待。

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